快报丨突破润滑油卢勋杰:以极致陪跑服务赋能,提升门店盈利能力

发表时间:2024-12-01 20:00作者:汽车服务世界

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本文为 突破润滑油华东大区销售总监 卢勋杰在2024(第十六届)汽车服务世界超级大会-渠道增长大课暨供应链&新能源新售后创新峰会上的发言实录,如有出入,敬请谅解!



各位汽后市场的同仁,大家下午好!我是突破润滑油卢勋杰。


今年我们都感受到市场的确“内卷”,我们要感谢胡司令为我们组织的大会。在大会上我们感受到,所有来宾讲的都不是环境“内卷”,讲的都是解决问题办法。


面对今天的“内卷”,昨天我们在年课上,陆老师讲的一句话我非常认同,普通人都在内卷,智者都在破局。我相信今天到会的所有来宾和老板都是为破局而来。


对于突破润滑油,可能大家接触的也比较多。这个品牌有一个复杂的身份,它是国际品牌,同时也是一个央企控股的品牌,这在国内市场上是唯一的。我们在美国已有50年的历史。进入中国有13年,是美国西岸最大的合成润滑油公司。


大家玩车的都知道,突破是全球三大竞技品牌之一润滑油品牌。在全球技术品牌之技术控品,另外它是全球品牌,全球60多个国家在卖。


目前这家公司已被信达收购,所以现在隶属于中国信达全资子公司。同时我们还有其他品牌,目前都隶属于中国信达,上市股票代码是600506。


刚才讲到这个品牌技术控非常牛,体现在什么地方?世界记录。


第一个世界记录,突破TOP1车队创造了全球最快陆地飞车的时间纪录,每小时608公里,在美孚、壳牌、嘉实多、胜牌等知名车队的竞赛中保持了10年时间第一。


第二个世界记录,高温抗氧化技术,可以在高温状态下,8个月17个国家7000多公里不换油,创造了润滑油最耐久的世界纪录。


第三个世界记录,在商务车领域,让卡车4000马力发动机可以跑到368公里,也是世界记录。


我们怎么能够不断验证,不断体验品牌极致性能?通过赛事活动。我们每年国内和全球有200多场国内比赛。但凡你能看到与车辆竞技有关的竞赛活动,你都可以看到突破润滑油,我们通过激烈的竞技来体现产品的性能。



13年来,除了3年疫情,我们组织合作门店5000人,看看国外市场品牌销售,分享国外市场品牌活动,所以每年我们会组织优秀合作门店到国外参观。我们现在去到美国、日本、韩国、巴厘岛等等。


今年是去到是埃及,后面三年准备计划去土耳其和俄罗斯,但是要考虑到地缘政治问题,我们也做了详细计划。我们要通过这样的活动,让我们的合作伙伴能够看到全球市场上的动作。除了生意以外,还能感受到生活的乐趣。



现在我们来到一个非常好的时间,就是习书记提出的“3060计划”,碳达峰、碳中和。我们公司也紧随红利的机会做了相应准备碳中和产品。


我们通过与权威机构(BSI)合作,完成对现有产品碳足迹排查评估,排查产品占比57%。未来头部品牌或者大的品牌都需要有碳足迹,但是这个认证过程是非常严苛的,我们是第一批拿到这样的认证,你用我这个产品,未来你可以减少碳指标。


刚才所有大咖都讲未来汽车行业复杂形势,包括新能源异军突起。对于新能源,我们也在做布局。


我们针对于新能源目前使用到的产品做了相应准备,像油电兼容的产品,比如油电兼容的刹车液,油电兼容的防冻液、油电兼容的变速箱油。这是新能源市场布局做的产品计划和相应落地方案。



除了产品,我们还助力门店提升盈利能力,三大服务承诺,配置专职团队协同陪跑、1对1制定市场运营方案、极致盈利项目及方案。此外,我们还会做门店形象提升,有助于我们消费者对品牌的认知。


当然新媒体的时代到来,我们也不能落下。在新媒体大形势之下,我们也结合门店具体需求做了抖音“突破养车”矩阵号,目前“突破养车”合作门店达到400多家,未来目标要做到1000多家。通过抖音,不断帮助我们门店变现、锁客、引流,提升门店赋能能力。


未来三年我们会邀请全国优质合作门店,与我们一起体验我们在海外品牌运营活动,以及品牌在海外的名声,有助于我们合作伙伴在生意之外提高生活的情趣,所以我们做的三年计划是埃及、土耳其和俄罗斯。


希望在座各位老板如果有机会的话,可以参加我们在海外的突破生活。


谢谢各位!

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