工场店近7000家，1.4亿用户…途虎养车持续狂奔

作者 | asworld

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

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2024年，汽车服务行业面临着较大的挑战。从行业机构的调研数据来看，2024年后市场产值和台次处于下行的趋势：从4月开始，门店进厂台次连续8个月同比下降；这也导致2024年全年，汽服门店累计产值同比2023年下滑1%。

在行业面临诸多压力的情况下，3月20日，途虎养车交出一份含金量十足的2024年全年业绩答卷。2024年全年，途虎养车在营收、盈利、门店规模等多项数据层面，均保持稳健增长势头。

值得关注的是，凭借业务模式的领先及管理效率的提升，途虎养车已经迈入盈利和规模同步增长的高质量发展阶段，实现了模式闭环，中国汽后市场第一的地位进一步得到巩固。

一、全年营收148亿、盈利6.24亿，各项经营数据稳健增长

财务数据方面，途虎养车在收入端保持稳健增长。2024年全年，途虎养车营业收入为148亿元（人民币，下同），同比增长8.5%。

值得一提的是，除收入端增长外，途虎养车净利润端同步保持稳健增长。2024年全年，途虎养车经调整净利润6.24亿元，同比增长30%，且连续两年实现全年盈利。

在充满挑战的2024年，途虎养车凭借全国领先的服务网络、强大的供应链能力及智能化升级，逆势稳增，展现了行业巨大的市场潜力和自身的发展韧性。与此同时，这也意味着途虎养车平台模式的规模效应进一步凸显。

随着规模的快速扩张，规模效应带来的降本增效越来越明显。一方面，途虎养车的运营费用持续摊薄，人效稳步提升；另一方面，上游议价权的提升带来了成本端巨大的优势，形成正向反馈的闭环。

举个简单的例子，向轮胎制造商原厂直接采购上百万条轮胎所获得的产品折扣价格，与向街边汽配城里的小批发商采购100条轮胎的价格，中间的成本差异，量级惊人。

二、近7000家工场店全国第一，超9成加盟工场店盈利

业绩报告显示，截至2024年底，途虎养车在全国拥有6874家工场店，覆盖全国除澳门、台湾外的所有省级行政区、318个地级行政区、1759个县级行政区。

以2024年全年的收入规模和截至2024年12月底运营的汽车服务门店数量计算，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台。

深耕汽车后市场十四年，途虎养车已构建起一套完善的标准化体系，并在业内率先建立数字化能力并参与到行业基于数字化的变革当中，引领行业转型升级。

在基于可复制的模型之上，途虎养车的强大复制能力使得开店速度不断提升。途虎第一个500家工场店用了28个月，第二个500家用了11个月，第三个500家用了9个月……

有观点认为，汽服连锁的正向发展，一定是建立在加盟门店保持盈利的基础上，两者之间共生共赢，才能达到经营规模和质量共同发展的成就。

数据显示，到2024年12月，超过90%的加盟工场店保持盈利状态。换句话说，途虎养车真正帮助加盟商挣到了钱。能赚到钱，也让途虎养车加盟商的开店意愿高，近一半的途虎养车加盟商开了多家工场店。

三、西北地区门店数同比增长超30%，下沉战略收效显著

2024年，途虎养车继续坚定下沉战略，通过“以客户为中心”的商业模式发掘低线级城市蕴藏的潜力和机会。

从下沉工场店的发展结果来看，途虎养车的下沉战略收效显著。业绩报告显示，途虎养车对全国乘用车保有量在2万以上的县域覆盖率已经达到66%。其中在北京、上海、江苏、重庆、海南、西藏、天津这7大省级行政区，途虎养车已实现对乘用车保有量在2万以上的县域的全域覆盖，门店网络在低线市场不断加密。

另一个值得一提的数据是，自2024年8月启动“万镇万店”计划，截至2024年底，途虎养车在重点发展的西北地区门店数同比增长超30%，其中新疆的门店数更是同比增长超60%；中西部独立乡镇签约门店数同比增长48%。

而从下沉市场的发展空间来看，途虎养车在下沉市场的未来发展还具有广阔的想象空间。

无论是早期聚焦上层市场，还是当下持续加码下沉市场，途虎养车的出发点始终是满足用户需求。这一理念也让途虎养车持续赢得用户青睐。截至2024年12月底，途虎养车累计注册用户数近1.4亿。对用户需求的切实落实，也推动着途虎养车持续稳定的增长，并稳居独立售后市场首位。