快报丨胜牌王琦 & 尚肖琦：推全球高端汽机油产品“复劲”，为何要在省钱时代做赚钱的产品？

本文为 胜牌中国区渠道大客户总监 王琦、胜牌中国品牌经理 尚肖琦 在2024(第十五届)汽车服务世界超级大会-渠道增长大课上的发言实录，如有出入，敬请谅解！

汽车服务世界的家人们大家晚上好！

今天晚上的主题是“复劲”，复劲是我们今天要推出的一个重磅产品，它的名字非常有意义，复劲意思是时光倒流，让我们重回力量。今天我用一点时间给大家分享一下胜牌在后市场将要怎么做，能够让我们的伙伴重新复劲。

我简单问一下，过去一年、两年，大家的生意好吗？

很多人说不好，我相信这是真的声音。给大家分享一个数据，我们研究了从2020年一直到2023年整个后市场的变化。可以从数据看到，整个渠道和售后市场的门店在不断变少，而我们连锁客户的部分以每年大概20%的增长速度在不断变大，虽然整个蛋糕在变小，但是我们的核心客户还是具有竞争力的，他们在不断复制，不断变大。细看润滑油的部分，可以看到我们过去三四年润滑油的数量变化，整个大盘售后市场在变小，但在座各位渠道连锁客户的生意在不断变大。不要说变大，现在咱们的市场能够维持现状已经不错了，所以我们有很好的基盘，有很好的发展潜力，这是我们研究的第一点现在的背景。

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过去一年胜牌的变化

讲一下胜牌在过去一年发生了非常重要的变化。

关于胜牌我不多赘述，150年的历史，我们是全球的第一桶润滑油。

过去一年，胜牌发生了什么？我们被全球最有钱的一家石油公司全资收购，这家公司就是沙特阿美，这是我们中国的好伙伴，沙特的一家企业。这家企业有多牛？我重点跟大家讲一下。

沙特1933年成立，现在是全球最大的石油公司，它的探明储量占现在全球石油探明储量的三分之一到四分之一之间，现在目前排名全球第二最有钱的，市值最高的公司之一。

我们这次被阿美收购，也是沙特阿美致力于全球C端的消费者市场，通过胜牌的消费品触达，能够最大限度满足和宣传到我们的这个品牌。

世界上最有钱的运动是F1，我们现在加入沙特以后，胜牌已经赞助了阿斯顿马丁车队，我们在中国还有CBA的季度赛，去年全面赞助了7个城市的季度比赛，可以说胜牌加入到沙特阿美的大家庭以后，为胜牌在中国、在全球的发展带来了新的助力。

我们也可以看到，在过去一年，胜牌拿到了大概27%的市场份额的增长，在这个市场环境下我们还能够拿到这样的增长相当不易，这是公司为我们带来的全球性改变。

胜牌有什么优势？我们有专业的研发团队，全面的产品线，非常健康的产品价值链以及价值体系，还有完善的供应链体系。刚才讲到了我们和沙特阿美的渊源。全球最大的基础油供应商韩国双龙，它现在也是沙特阿美的子公司之一。加入阿美之前，我们和双龙是合作关系，现在我们和双龙是兄弟关系，也就是说通过这次的收购、并购，胜牌成为集上游的开采，中间的基础油、供应链到整个供应链个打通，成为一个全产业链的公司。

通过我们大概两年的努力，实现了和在座伙伴的合作，非常感谢大家对我们成长的支持，也非常赞许大家在供应链选择的前瞻性。

在品牌活动方面，F1会持续加速，CBA的品牌活动未来两到三年会继续服务。还有一个比较重磅的消息，即将赞助下一届世界杯活动，这是一个能把我们品牌在全球以及国内推向制高点的品牌活动。

除此之外，我们还有全球关爱技修工、技师的技师月活动，以及今天要重磅推出的“复劲”新品上市的活动。

我们的愿景是在2027年要做到国内专业客户的首选品牌，同时也会成为润滑油行业经销商的首选品牌，两个首选，一个是在座各位KA客户，连锁客户的首选，一个是重点经销商的首选，我们两条腿来走路。

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下一步，胜牌中国要做什么？

给大家介绍一下下一步胜牌在中国要做些什么。我的这张图是一个太空计划，叫“V space”，这包含了什么？包含了四个要素：

第一，我们现在所有的客户，所有的修理厂最缺的，或者大家最关注的就是流量，我们怎样通过胜牌的合作为大家带来你们想要的，高质量的流量？

第二，我们的流量空间和产品中心，我们可以提供大家需要的流量、差异化、利润、定制所有的产品解决方案。

第三，我们的V空间站，我们会通过店中店、形象店以及换油中心所有的方案，为大家全力打造和输出胜牌的品牌。

第四，我们会有胜商学院，有总裁课堂、店总课堂和营销宝典。我们每年会组织客户总裁留学的活动，选择全球范围内任何一个后市场连锁领域做得好的一些国家，就像我们在美国，北美，有2000多家胜牌的换油中心，在座各位可能都去过，我们也会组织这样一些游学活动；我们关注店长，一个企业经营的好与坏，其实跟店长的能力也是息息相关的，我们会通过活动和实战提高店长的能力和水平；营销宝典，我们会通过线上线下胜牌大学的课程，让大家充分了解润滑油以及润滑油引流、润滑油的差异化产品、功能性产品，给企业带来机会，让大家能够从更多的维度获得客户好的体验。

以上是胜牌的品牌以及我们未来要做的一些事情给大家带来的分享，接下来我将请上我的同事，我们市场部的艾瑞为大家分享胜牌今天晚上要推出的震撼新品“复劲”。

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复劲新品上市

很开心借助这样一个平台使我们相聚在美丽的历史古城西安，今天我会给大家带来2024年全球同步首发的一款重磅产品“复劲”。

我们知道从新车出厂起，发动机的积碳便不断形成，胜牌认为仅仅预防这种积碳是不够的，我们做的是什么？突破常规，逆转积碳形成的过程。复劲是胜牌首款将活塞恢复到出厂般清洁状态的机油，可去除高达99%的积碳，让研发中心运转如新，它的到来是整个胜牌的又一项创新之举。

复劲运用两项技术：第一，主动清洁技术；第二，液体保护基础。

通过四次清洁，使发动机的活塞恢复到出厂般状态。

可以看到它对比了常规机油的养护，大家可以看到通过四个还有周期，让常规的活塞里面的积碳随着换油的周期不会改变的，但是复劲大家可以看到，经过内部测试，整个发动机活塞里面的积碳四次可以基本去除，达到可以还原出厂般清洁的状态。

复劲的上市给我们的门店带来了什么？

第一，因为它是一个流量的产品，它是一个功能性的产品，所以它的上市可以给门店提升客单价。

第二，它可以提升我们门店的口碑，门店可以做一些差异化的服务项目。

第三，它可以怎么客户的复购率，使大家持续购买。

复劲可以给车主带来什么？

第一，它可以省钱。它使用四次以上，可以使发动机的活塞恢复到出厂般的状态，这里面省了一笔不小的开销。

第二，它可以带来安心，解决车辆的养护问题，以养代修，做到省时、省心和省神。

第三，它可以给客户带来非常好的驾驶体验。

以上是我今天分享了这一款功能性非常强的产品，谢谢大家！