快报丨重庆皮皮匠夏宇：永远只做自己擅长的事，汽车“修补+”也有高利润

本文为 重庆皮皮匠 创始人 夏宇 在2024(第十五届)汽车服务世界超级大会－整备&改装&供应链产业大会上的发言实录，如有出入，敬请谅解！

大家好，我是皮皮匠夏宇，为了让大家快速简单的了解我，我也准备了2分钟的视频。

我是15岁出社会，2006年进入汽车行业，洗车洗了两年多，2011年创业到现在，每一次我看到自己都很感动，因为我觉得我真的运气挺好的。

自己这些年也有一些成就，首先大家从网络上刷到我，短视频我们有200多万粉丝，每一个账号都是我自己亲自做，我们也没有文案也没有团队也没有拍摄。我在60万粉丝之前所有的事情都是自己做的，60万粉丝以后到现在所有的后期制作都是我台下的兄弟帮我完成的，他跟我在一起马上5年了，我想对他说一声谢谢，他很支持我，也很懂我。

既然是分享大会，我想跟大家分享的几个点就是我们是怎么做的，给大家一些建议，还有就是我对这个行业的一些看法。

我给我们自己的手艺和细分领域，总结了几个字叫四两拨千斤，我们在做修补，到目前为止我还有一个发明专利在申请，我觉得这能代表一个从业十几年的人的专业性，确实我也很想拥有一个这样的东西。

我们平时的修修补补看似金额不大，但是利润很高。我们修补的起步价是400块，400块的成本大概3-5块钱，其他的全都是人工，如果这个能够商量着做，你可能总体的产值不是特别高，但是有可能都是利润。

通过修修补补我们做了很多的延伸，我们现在在做的就是修补+，+的是什么呢？打个比喻，客户过来修一个座椅或者修某一处损伤，他说兄弟这个整车能不能翻新，我有更老的车能不能帮助处理一下。你在做这个的时候他可能想要贴个膜、做个脚垫、顶棚要包一下，但是我干不了这个事情，怎么办？借力。

懂得借力，永远只做自己擅长的

我给自己讲过一句话，任何时候永远永远我只做自己最擅长的，我绝对不会做自己不擅长的。所以我们这些年从自己上门做再到跟别人远程项目合作，再到店中店合作，最后到把他们收编自己组建团队，我任何时候都是先有业务、先有客户、再有场地，我不会先去布置好了等客户。

短视频这几年让我们客户量特别大，但是我一直都保持初心，就是能接多少接多少，在我2021年的时候我们本身就应该换工厂店了，但是我没有换，因为我觉得还不是时候，一直等到2022年的时候，我们接车已经要到马路边接，门口的车位都要停二排的时候，那个时候觉得差不多了，所以我们搬了工厂店，到目前为止我自己的私域客户5万多个。

我们通过视频内容筛选了优质客户，我是一个做手艺的，并且我从来不担心流量没有了怎么办，因为我已经准备好了，如果咱们传统技术含量不高的，人人都能做，那他可能就不一定非要找你做，但是如果是特殊小领域小专的技术，永远跟着人走，所以你在哪里客户就在哪里。

这是施工单案例，我觉得账单是最清楚的，就这上面的一些经营项目和一些施工内容，包括单价合最后的总利润。

我在做翻新修复的时候，有合作很好的合作伙伴因为信任我，又想把这个车子从头到尾一次性整理好，所以把这个项目丢给我们了，慢慢的我们就从修复翻新变成改装整备。这张施工单的项目大部分都是修修补补买一些配件，如果这台车子23000多块钱，我们抛开员工提成和基础的费用，我们净利润应该能做到1万8左右。

这台是雷克萨斯460接近8万块钱，外观的油漆做了红改珍珠白，内饰这些项目做了一些翻新和原厂皮的还原；这是LC 100，这台车子有一些底盘的胶套还有内饰的除臭，这个11万多。

我们不管做任何一个项目，综合拉下来我们的利润率都是蛮高的，但是有一点，对人的要求会特别高，所以我厂里所有的师父，任何一个人都是我亲自带出来的。

短视频必须做，不做会更惨

给大家的建议，短视频必须要做，这些话大家都听腻了，大家真的要做，因为你不做会更惨，甚至会死掉。

其实方法技巧，我相信昨天合今天给大家分享的人都很多，大家听到的这些技巧和方法有可能都是差不多的，但是唯一有一点，可能就是你没干、没坚持，或者你想我又没有合适的人拍，有人拍了以后又没有摄影师，有了摄影师以后又没有文案，没有文案算了再等一段时间，就这样半年过去了。

我给大家讲一下我总结的零零散散的经验，首先新人如果你做视频，你什么都不要想，大师课别去听，你先干一件事情，先模仿找感觉，等你有感觉了以后你再去接受专业的课程，这个时候你的收获是不一样的。

行业照抄，然后总结下来自己再去优化一下，有可能有一天你的内容就超越他了，我带出来的徒弟有的时候做的内容比我的流量还要好。

拍的时候建议大家拍四点，一个拍自己的特色，你自己拿得出手的；第二个场景，标准专业干净的施工场景，这个是加分的，别人认可你的专业，如果连场地看起来特别糟糕，我怎么相信你是专业的？第三个要拍火爆，这是我这些年一直在用的，你的生意好、技术好，你忙你要告诉别人，特别多车特别忙，大家排着队在施工，因为人有个从众心理。

当你把这些都拍了以后，你还可以拍人物故事，拍车主和车之间的故事，让他跟用户产生一些情感上的共鸣，这种联系是极高的，有可能看这条视频关注你的人，他有可能甚至连车都没有，但是非常有助于做精准优质粉丝，给你做一些泛流的赋能。

你如果拍整个过程非常辛苦费劲，你把它拆开拍，如果你是洗车的，你可以洗外观洗轮毂洗底盘洗内饰，座椅方向盘都可以分开拍，认可你的人绝对就是特别死心塌地的觉得你是最专业最OK的。

老板们都还是要做自己的账号，为什么要做呢？有两点：第一，如果请人做，做好了他跟你谈条件，或者你给他股份，这种人很难驾驭；如果他没做好，你浪费了钱浪费了时间，那你是不是可以老板带着两个员工账号一起做，这样比较安全可靠。第二，你要找准自己的卖点，你一定要不断强调加深客户的记忆，这个非常重要。

我以前开一个100万的车，现在感觉钱不太好挣了，我要把这个车子收拾一下再开，所以这个时候其实真正是老车的势头，而且内饰就不一样了，汽车内饰从世界上第一台奔驰开始到现在的2024年汽车内饰就没怎么变过，所以我觉得汽车内饰能干一辈子。

中国是最大的汽车消费国和制造国，但是中国到目前为止没有太多的汽车文化，行业的同仁关注一下最终老车的整备再到未来老车的收场，我觉得是非常细非常专的小赛道。

时间关系我就说到这里，谢谢大家。