换油流量就是门店产值的敲门砖 | 《2023精益运营特训营决胜三公里·长沙站》火爆开课

本次课程由汽车服务世界xTOPS拓弗勒联合主办，拉力国际冠名，并得到了盖茨、百援精养、驰加、智胜养车以及长沙市汽车维修行业协会的大力支持。

首先长沙市场汽车维修协会会长 曹军上台进行了致辞，对大家的到来表示衷心的欢迎，同时预祝本次培训圆满成功。

老客是根本，流量是关键，增量是追求，需要通过线上的云店加上线下的门店，边上加上数字化系统和私域运营，叠加线下服务，最终以会员和老客为中心的线上线下一体化的门店模型，这个我认为还是不会有大的变化。

在整个大的基本面没有发生改变的情况下，挑战将会长期存在，这件事情是不会改变的。

发动机动力还原套餐（五件套）：2L活塞环释放剂+2L高性能清洗油+1瓶85%PEA释剂

门店销售动力还原套餐5大切入点：

1、十大烧机油车型，预防烧机油

2、抖音团队99元、199元等全合成机油客户

3、两年或者4万公里，需要做一次动力还原

4、检查机油盖，发现中轻度油泥，需要清洁释放

5、发动机噪音大、提速没劲、油耗偏高，都需要动力还原

选择大于努力，这里我想表达的是，战略思考能力大于无方向的努力。《孙子兵法》中说道：胜兵：先胜而后求战；败兵：先战而后求胜。所以我们要先思考好再行动。

首先，你要思考你是谁？你们店在当地客户心目中是怎样的？然后你再思考，你要到哪里去？你要了解消费者的需求，看清新能源的崛起，以及燃油车已趋近顶峰的大势所趋。最后你要提高你的认知。人只能赚到你认知范围以内的钱。认知能力决定了做正确的事，这比正确地做事要重要100倍。还有你一定要做好知行合一，这样才能使企业不断前行。

统一的胎面检查项目：5项

1、花纹深度

2、胎面扎钉

3、胎面变形或异常磨损

4、胎面割裂

5、胎面老化

胎面检查：5项

1、花纹深度：低于3mm建议更换（湿地制动力下降严重），低于

1.6mm强制更换。

2、胎面扎钉：扎钉大于6mm，扎钉角度大于15度强制更换。

3、胎面变形或异常磨损：内部钢丝层变形锈蚀断裂强制更换，以及异常

磨损严重强制更换。

4、胎面割裂：胎面出现割裂性损伤更换。

5、胎面老化，花纹沟或胎肩出现连续贯穿性老化开裂强制更换。

胎侧检查：5项

1、胎侧鼓包、帘子线断裂强制更换。

2、胎侧缺气碾压损伤强制更换。

3、安装日期大于四年和胎侧老化开裂强制更换。

4、胎侧损伤到帘子线和扎钉漏气强制更换。

5、同轴花纹不同或花纹差大于3mm强制更换。

气门嘴/胎唇检查5项

1、气门嘴是否老化开裂

2、气门帽是否缺失

3、气门芯是否锈蚀

4、胎唇是否变形

5、胎唇是否开裂/受损

拓弗的能力：

1、产品能力

依托总部慕尼黑工厂强大的研发生产能力，形成项目完整、优势的产品供应链。

窗膜：隔热、安全、全车高隔热、信号零阻隔等

漆面膜：质优稳定易安装。

改色膜：劳尔定制色，品质稳定

天窗铠甲：稳定、蔚来原厂独家供应

2、标准化能力

项目运营体系（营销宝典）

安装流程标准

环境标准

保护标准

安装液标准

施工标准

工具标准

刀片标准

交车标准

售后标准

……

3、营销能力

项目整体营销规划

团队架构与建设；

活动策划

落地执行

经营分析会

五大表格管理

经营提升会

……

4、技术支持能力

技术培训能力

有偿技术支援能力

驻店施工能力

窗膜、漆面膜技术培训教程

技术资格认证

……

5、项目全案能力

从品牌定制、产品供应、驻店运营及深度服务等全案合作。

想成功地经营一个门店，必须有章法，有套路，商业逻辑必须科学。否则，这个门店就很难经营成功！

想月产值高，油液水，配件，深化养护的量要大，但是需要你有能力将车的这些问题找出来，所以你要会全面查车，所以最好的项目就是做换油。

换油流量就是门店产值的敲门砖，没有换油流量，就永远无法敲开门店产值的大门！